​深度分销：仪器渠道的含金量

发表时间：2017-12-27 "仪器行业的产业链组成有研发、生产、渠道分销、物流配送、售后服务、备品备件等多个环节，而渠道分销是整个产业链价值流通最重要的环节，也是仪器行业管理最复杂的环节。根据“仪商汇”企业研究院的分析，由于仪器行业单品采购数量小，单一厂商不能满足用户全部需求等行业特性，导致仪器行业渠道商规模庞大、渠道层次复杂，进而影响产品流通的速度及售后服务的实效性。如何有效提升仪器渠道的服务含金量，是我们今天探讨的话题，下面我们就对分销渠道及深度分销逐一进行分析。
一、分销渠道的概念
分销渠道(Place Channel)是指商品从生产者向消费者移动时取得这种商品所有权或帮助转移其所有权的企业和个人。
二、分销渠道的结构
分销渠道由五种流程构成，即实体流/所有权流/资金流/信息流/促销流程。朝阳开关柜
仪器行业分销渠道具体业态：
生产商—经销商(打包商)
代理商-经销商(打包商)
代理商-终端用户
代理商-批发商-经销商(打包商)—终端用户朝阳计量箱
1、直销渠道
由生产厂家组织销售团队将仪器直接销售给终端用户。直销主要有六种方式：上门推销/网络销售/电话销售/招投标销售/制造商自设商店/消费者或用户直接向生产者订货
2.间接渠道
仪器生产商和终端用户之间加入了分销商的转手买卖活动，由分销商承担起商品流通的职能。间接渠道的形式有：品牌代理商/批发商/经销商(打包商)等渠道商
三、仪器行业分销渠道的特点
1.仪器行业分销渠道的起点是生产者，终点是用户单位。朝阳昌华电控
2.在这个流通过程中，主要包含着两种转移：一是商品所有权的转移，二是商品实体的空间转移。
3.仪器分销渠道的主体是代理商/经销商(打包商)。
4.在仪器分销渠道中，与商品所有权转移相关的，还有：资金流、物流、商流、信息流、促销流。朝阳电控设备
5.仪器分销渠道的核心是关系营销，分销渠道与用户多年形成的社会契约关系。
6.仪器行业分销渠道所承担对上游现款交易+压货，对下游赊欠十退换十死帐十垫付费用十售后服务+营销所产生的费用的全部风险。
四、深度分销新思路
深度分销是营销行业的新名词，营销界对其原本的定义是：由厂方组建队伍，对代理商、经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的营销模式。其中的几个关健点：
1、其工作是由厂方来完成的，是制造商的责任；朝阳配电箱
2、其对象是广阔市场，是代理商、经销商无法覆盖或不愿意覆盖的区域或终端；
3、其目的是为了弥补的经销商或代理商的“渠道缺陷”。"